| Idioma : |
|
| Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement |
Decisions de Màrqueting |
|
3, l'estratègia selectiva. Això significa que el fabricant està disposat a fer els criteris de selecció dels molts intermediaris en la distribució de productes de bona majoristes i minoristes. És entre la universalitat de l'estratègia de franquícia i estratègia per a una varietat de productes, però les opcions relativament de gamma alta o selecció de productes especials més apropiats. Usant aquesta estratègia, els fabricants poden aconseguir una millor eficiència de les estratègies convencionals, el risc és menor que l'estratègia de franquícia. En segon lloc, la planificació i la selecció de canals de venda factors a considerar. 1, a partir de les consideracions del mercat de destinació. Objectiu mercat com un negoci principals mercats, el que inclou el nombre d'usuaris potencials, la distribució geogràfica del mercat i la capacitat del mercat i altres factors. Usuaris potencials i més, les empreses poden considerar la distribució a través d'intermediaris. Distribució regional és més gran concentració del mercat, les empreses poden establir punts de distribució en àrees denses. Capacitat de mercat, les empreses poden adoptar la forma de distribució de les comandes.2, de les característiques del producte a tenir en compte. Per a la producció dels productes, pot ser pres per ambdós sistemes de materials de producció i comercialització de comandes contractuals canals de venda o venut. Per als productes de subsistència, a més d'una petita quantitat de la venda dels canals de vendes externes d'ús a través d'intermediaris. Per perible, fàcil de pentinar obsoleta producte equivalent velocitat ràpida, que vincula entre el millor. Per als productes d'alta tecnologia tenen generalment un personal de vendes dedicats detallen descripcions de rendiment del producte directament als clients. 3, a partir de les seves pròpies condicions en compte. Basant-se en la mida, mitjanes i grans empreses poden ampliar gradualment la força de vendes, va obrir els seus propis canals de venda basats, les PIME en general s'ha de basar principalment intermediaris, no als canals d'auto-màrqueting basades. Sobre la base de la reputació, la qualitat del personal i les capacitats de gestió de vendes de les empreses, la seva alta reputació, força de vendes, alt nivell de gestió i riques empreses comercials, seleccionat entre els principals canals de distribució. En cas contrari, a través d'intermediaris, agents basen distribució. En tercer lloc, la planificació i la selecció dels millors canals de venda. Els millors canals de vendes significa menys cost de vendes, una major eficiència de les vendes, les vendes de productes, bons canals econòmics ràpids. El seu pla per seleccionar els principals temes que es tractaran de la següent manera: 1, l'optimització de la cadena de vendes. Està en una gran varietat de canals de venda, seleccioneu un millor canal. També requereix excel · lent canal depenent de les circumstàncies, l'anàlisi comparativa, triar un o més canals de venda favorables. 2, per determinar l'abast de les vendes. Està dins de l'abast d'un mercat en particular, determinar el nombre d'intermediaris, és la selecció d'un gran nombre d'intermediaris de distribució, o més o distribució exclusiva, que es ven per determinar en quina mesura el problema. 3, per determinar els punts de venda. Després de determinar que l'àmbit de vendes, xarxa de distribució i després determinar cada objecte dins de l'abast del problema es resol dins de cada rang de majoristes, minoristes seleccionats o agents. En comparació amb cadascun de la seva ubicació geogràfica, la condició financera, la reputació de la botiga i de la capacitat empresarial, la qualitat del servei i el nivell de gestió, és la base específica per a la selecció. Marques i Representacions En quart lloc, l'elecció de la marca i l'estratègia de marca i la planificació com un nom de marca del producte i el logotip, a més d'un producte diferenciat amb altres productes, sinó també perquè és un símbol de la qualitat del producte. Representants de diferents marques i característiques del procés el nivell de qualitat de productes de diferents empreses. Productes de marca són famosa marca, que representa els productes tenen un alt nivell amb el "or" s'ha convertit en una prioritat per als consumidors objectiu per comprar. Marca Premium és una bona imatge de marca i la imatge corporativa del logotip i explícit, pot incrementar la competitivitat de les empreses, i promoure el desenvolupament del mercat de la distribució. Marques registrades i marques són etiquetats amb el producte, poden ser iguals o diferents. Però han de ser marques comercials registrades, marca després d'una sessió convertir marques protegides per la llei. Marques científics i les marques de planificació estratègia de selecció, ajuden a reduir els costos del producte, consolidar i millorar la reputació de l'empresa, per atraure els consumidors a la preferència de producte produït, pot promoure la venda de productes. Hi ha diversos noms de marca estratègia perquè les empreses trien decisió. Una marca unificada i l'estratègia de la marca. Tots els productes que utilitzen el mateix tipus de marques corporatives i marques. La japonesa Sony, Hitachi, Sanyo, Toshiba i altres companyies famoses, van produir una sèrie de productes d'usar la mateixa marca i de marca, i és consistent amb els tres noms corporatius. La gran ampliació de la bona imatge de la marca, augmentar la visibilitat i la reputació de l'empresa. L'avantatge d'aquesta estratègia és que les marques comercials que poden ajudar ha posat en marxa amb èxit nous productes, nous productes amb èxit entrar al mercat, la marca i el disseny del logotip per estalviar costos i despeses de publicitat i promoció. No obstant això, utilitzant aquesta estratègia, hem de posar en pràctica el sistema de gestió de qualitat per als productes. 2, diferents marques i marques comercials estratègia. Són els productes de la companyia utilitzen diferents marques i marques comercials. Aquesta política s'aplica a productes de qualitat diferents, la qualitat del producte es pot distingir estrictament entre alt, mitjà i baix nivell, fàcil de satisfer les diferents necessitats dels consumidors. Els problemes de qualitat no afecten una altra reputació de la marca i la imatge. 3, la substitució de la marca i l'estratègia de la marca. Les marques i marques comercials es veuen afectats i descarten la marca original i la marca que restringeix el desenvolupament de les empreses, l'ús de noms de marques i marques comercials del nou disseny per a les empreses especialitzades, crear una nova imatge corporativa. Per exemple, un Mobil renom internacional (és a dir, Exxon d'avui), que va passar sis anys amb US $ 30 milions per a la seva marca i la marca registrada per la Esso a Exxon. Després d'usar aquesta estratègia en una decisió més grans, ben planificades i dutes a terme per comparar i demostrar una varietat de programes i després planegen acuradament. 4, la millora de la marca i l'estratègia de la marca. Es basa en les marques originals i les marques realitzades sobre alguns canvis de menor importància, la millora de les marques corporatives i marques comercials amb la marca original i l'estil de la marca és a prop. Amb aquesta estratègia, a partir de les antigues marques i les marques comercials i l'estil de la marca es va fusionar mitjançant una transició gradual cap a l'ús de la nova i millorada de la marca i les marques, amb menys risc, però és difícil totalment innovador. |
| Usuari Revisió |
|
Sense comentaris encara |
