| Idioma : |
|
| Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement |
Decisions de Màrqueting |
|
Per a les empreses, la presa de decisions objectiva comercialització és el principal problema de la gestió de mercat rellevant de producte i de vendes activitats, polítiques, estratègies i decisions del procés de selecció, i un pla de comercialització abans de prendre la decisió de triar un pla, concebut dissenyar el procés de pensament. Seleccioneu la decisió correcta i si és o no l'intel · lecte, la premissa de garantir condicions a través de procés de planificació científica és tenir l'operació i generar alternatives. Cap programa de planificació, no hi ha altra opció, no hi ha necessitat d'una planificació. Opcions visibles, presa de decisions i la planificació científica complementària una reeixida campanya de màrqueting és la garantia bàsica. Concepte Decisions de màrqueting s'orienten eficaçment una empresa de béns o serveis des del productor a les activitats de presa de decisions dels consumidors o usuaris realitzades. Decisions de màrqueting estan en el negoci de la comercialització de l'arrel del problema, que s'han de basar en estudis de mercat adequat i base pronòstic de mercat.Principis i classificació Decisions de màrqueting han d'aplicar el principi de la innovació, el principi de viabilitat i el principi de mèrit. La seva classificació són: 1 decisions de producte, les decisions de fixació de preus, canals de distribució i comercialització de la presa de decisions. 2. Les decisions estratègiques i en la presa de decisions tàctiques, on les decisions estratègiques són les decisions sobre el procés de producció i operació, alguns dels de llarg termini, en termes generals, la direcció, van fer un problema fonamental, que determina l'objectiu general del desenvolupament futur de la companyia. Selecció i planificació Estratègia de Màrqueting En primer lloc, l'elecció de l'estratègia de màrqueting i planificació Estratègia de Màrqueting de Negocis, es refereix a la investigació dels sistemes de l'entorn empresarial i la previsió del mercat, basat en la comercialització de productes de destinació identificat, màrqueting corporatiu, la millor combinació dels diversos elements, i desenvolupar polítiques per assolir els objectius i les estratègies de màrqueting de producte. Es tracta de problemes amb el desenvolupament de l'empresa en general, a llarg termini i fonamental. Aquí per parlar de centrar-se en dos punts: En primer lloc, la selecció i la planificació dels objectius empresarials estratègics i programes d'estratègia de màrqueting. Objectiu estratègic és una empresa unificada sota l'orientació del pensament estratègic en el termini dels requisits generals de les empreses de totes les activitats de màrqueting estratègic que s'han d'assolir. Proporciona la missió general de les activitats de màrqueting de l'empresa i determinar l'orientació d'una acció de desenvolupament de l'empresa. En funció de les qüestions estratègiques, estratègies de màrqueting tenen diferents objectius estratègics. Els seus objectius comuns objectius de màrqueting, innovació mercat objectiu, la meta de creixement de vendes, objectius de quota de mercat i assolir els objectius de beneficis i similars. Pla Estratègic és aconseguir els objectius de màrqueting del pla d'acció, la formulació és una tasca important i complex, que implica tots els departaments i tots els aspectes de les activitats de màrqueting de les empreses i dels sistemes de l'entorn empresarial i de la política industrial nacional, el mercat d'aigües amunt i aigües avall de la cadena de la indústria canvis en les condicions d'oferta i demanda, així com els vincles interns, l'impacte de la interacció de factors. En segon lloc, l'impacte en el mercat del tipus de decisions estratègiques i la planificació. Per prendre la iniciativa per adaptar-se als canvis de l'entorn i el medi ambient extern dinàmic com la base de l'estratègia de màrqueting en l'estratègia de màrqueting (també conegut com a estratègia de la demanda del mercat) i l'estratègia d'innovació de mercat (també anomenada estratègia de la tecnologia push) dues categories. La primera és una estratègia per satisfer la demanda del mercat, que és una estratègia per crear la demanda del mercat. L'estratègia de màrqueting és una empresa per adaptar-se als canvis en la demanda del mercat, el desenvolupament del mercat en el període de temps necessari per al funcionament del disseny en general. L'estratègia de màrqueting es pot dividir en la penetració de mercat, desenvolupament de mercat i desenvolupament de productes de tres tipus. Estratègia de penetració de mercat de l'empresa és seguir als productes existents en els mercats existents, augmentar la quota de mercat a través de la publicitat i una gran varietat d'eines de promoció, estratègia de desenvolupament és l'empresa del mercat amb els productes existents i el desenvolupament de nous mercats, incloent el desenvolupament de nous mercats nacionals i internacionals i el desenvolupament de nous usos del producte, l'estratègia de desenvolupament de productes està proporcionant nous productes per als mercats existents, l'addició de noves varietats, millorar la quota de mercat. Estratègia d'innovació és el mercat de l'empresa per desenvolupar nous productes i serveis, l'obertura de nous mercats, ampliar la quota de mercat d'una empresa estratègica. La generació de productes similars en moltes empreses, l'oferta del mercat és molt més gran que la demanda del mercat, el mercat és molt competitiu, les empreses poden adoptar aquesta estratègia. L'aplicació de les condicions bàsiques per a l'estratègia d'innovació del mercat, les empreses tenen la capacitat d'innovació tecnològica i de la innovació de productes, relacionats amb la comercialització de potencial demanda de nous productes i capacitats, i la capacitat de la nova estratègia de màrqueting mix de producte s'activa. Implementació de l'estratègia d'innovació del mercat és principalment per aprofitar la demanda potencial dels consumidors amb nous productes per crear nous mercats, alguns consumidors no exigeixen explícitament el desig de formigó per comprar, les empreses aconsegueixin sortir del mercat potencial i millorar la qualitat del producte, creació de la marca i proporcionar serveis de qualitat per ampliar la quota de mercat. Els mercats de destinació En segon lloc, la selecció de mercat objectiu i la planificació Des del punt de venda, el mercat és una combinació de l'usuari, sinó també diverses combinacions necessàries. Una empresa no pot satisfer totes les necessitats d'una àmplia gamma d'usuaris, sempre dins d'un cert rang de mercats, per cobrir part de les necessitats dels usuaris. Aquesta necessitat de seleccionar els mercats objectiu i estratègies sobre la base de la segmentació del mercat. Depenent de les necessitats de les funcions d'empresa de les diferents característiques del mercat general dels consumidors, la compra de comportament i hàbits de compra, i el mercat en general es divideix en una sèrie de grups de consum similars, en els quals cada grup és un segments del mercat de consum. Sobre la base dels segments del mercat, d'acord amb els recursos propis de l'empresa i la capacitat de planificar i seleccionar els productes als segments de mercat objectiu, aquest procés és determinar el mercat objectiu. Seleccioneu la planificació del mercat objectiu apropiat i terminació precisa de les metes de les vendes de l'empresa i els objectius de vendes, producció estable i les operacions, reduir els costos de vendes, millorar l'eficiència econòmica té un paper important. Els segments de mercat en el seu mercat objectiu, ha de tenir: (1) hi ha una mida adequada i necessari; (2) hi ha un considerable poder de compra considerable i els ingressos per vendes; (3) el mercat no està controlat competidors o de fons rival participar plenament; (4) empreses tenen operacions i capacitats de màrqueting del mercat. Seleccioneu la planificació de mercat objectiu, a més de tenir aquests quatre requisits, sinó també tenint en compte a curt i llarg termini. Des d'aquesta consideració, la planificació per seleccionar els mercats objectiu, en haver assolit l'objectiu de les condicions de vendes recents i abast. Si no està segur, el primer que ha de provar, i després determinar els mercats clau. Per tant, el mercat objectiu preferiria menys opcions i concentrar-se en mercats clau obrir, desenvolupar mercats clau. Consideracions a llarg termini, la selecció de la planificació del mercat de destinació, per al seu desenvolupament a llarg termini de la disposició i el bé del futur, incloent l'obertura de nous mercats i fomentar el desenvolupament dels futurs usuaris i altres iniciatives. La planificació per seleccionar el mercat de destinació, sinó també els mercats nacionals i internacionals, el mercat local i el mercat d'ultramar equilibrada. En termes relatius, l'empresa s'ha de basar en el mercat intern, en el moment oportú per entrar i ocupar el mercat internacional. Si tan sols trencar en el mercat internacional, la manca de fonament del mercat intern, una vegada que el canvi sobtat de la situació internacional, és difícil excloure el risc, no es pot executar una rotonda. En general, el mercat local fàcilment ocupat, i quan els mercats externs s'obren, però també pot estimular el mercat local. En general, hi ha un desenvolupament positiu basat en locals (país) cap a l'exterior, d'acord amb l'estratègia de desenvolupament de negocis i operacions de negoci, la planificació i la selecció d'una escala adequada. Canals de venda En tercer lloc, la selecció i la planificació de canals de vendes Per tenir èxit en el negoci de la comercialització, cal comprendre els canvis en l'entorn del mercat, basat en la correcta elecció dels canals de venda de productes. En primer lloc, la planificació i la selecció de l'estratègia de canals de venda. Seleccionar els anomenats canals de venda significa que el fabricant de la quantitat requerida i el tipus de decisions intermediaris. Estratègia Hi ha tres opcions principals. 1, l'estratègia universal. Això significa que els fabricants fan un ampli ús dels corredors que operin els seus propis productes. Aquestes estratègies poden fer que la marca és àmpliament exposat, i ràpidament va ocupar el mercat. Però com que els corredors també distribueixen productes de molts fabricants, el fabricant és difícil controlar els canals, en general, assumir els costos de publicitat i promocions exclusives. 2, l'estratègia de la franquícia. Això es refereix al fabricant per seleccionar un nombre limitat d'intermediaris de distribució de productes i la distribució exclusiva. Aquestes estratègies solen utilitzar per a les mercaderies o vendes de serveis de tecnologia de gamma alta i forta dels productes bàsics específics. Els fabricants en termes de vendes, l'emmagatzematge, la comercialització i el servei del concessionari poden oferir excel · lents condicions per als corredors tenen enèrgicament a realitzar; distribuïdors també millor per als fabricants per vendre mercaderies, promoure les vendes, la bona realització dels objectius de màrqueting del fabricant. No obstant això, aquesta estratègia causa de la producció i comercialització en exclusiva costats massa dependents, en grans pèrdues una vegada que els intermediaris errors operatius, fabricants, i fins i tot la pèrdua d'un fabricants de mercat objectiu. |
| Usuari Revisió |
|
Sense comentaris encara |
