Idioma :
SWEWE Membre :Login |Registre
Cercar
Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement
Anterior 1 Pròxim Seleccioneu Pàgines

Channel Manager

Significat

En la societat moderna, els canals de vendes, incloent les vendes en línia, vendes telefòniques, minoristes, distribuïdors, socis comercials i equips de vendes.

Channel Manager és les vendes indirectes a través de socis (incloent minoristes, distribuïdors i socis comercials), aquest canal de vendes, i proporciona serveis de suport als governats. Aquest bloc és un fabricant i distribuïdor de la finestra. En circumstàncies normals, l'administrador de comptes és la persona i tracta directament amb els usuaris finals, i director de la cadena és l'equip líder de vendes de múltiples associats, ia través de la seva influència, de manera indirecta enfront dels usuaris finals, socis i empreses per crear "guanyar-guanyar" persona.

Responsabilitats

Determinar les normes

Les pràctiques de gestió de trucades, és el desenvolupament d'un procés sistemàtic de la gestió de canals, sovint es diu que el personal de vendes que el mercat de manteniment. Per guanyar en la competència del mercat, el resultat d'una situació simple no pot complir amb els requisits de la guia, el canal ha d'estar preocupat pel procés de desenvolupament, per identificar els aspectes claus de les pràctiques de gestió, creant així un bon camí. En el sistema de gestió de la cadena tradicional. Les empreses no donen importància a la gestió del procés de canal, el personal de vendes objectiu es va centrar en l'objectiu a curt termini de les vendes totals, la construcció de canals d'impacte en el desenvolupament a llarg termini és sovint passat per alt. Per tant, l'administrador de la via que serà responsable de la gestió global de la cadena.
Amb la ruptura dels canals, gerent de la cadena ha de ser acurat maneig de cada tipus de canal, sobre la base dels principis de la gestió de les seves pròpies característiques combinades amb diferents canals, per desenvolupar normes específiques de gestió per orientar el personal de vendes per treballar. Incloent:

1, la gestió de canals per objectius: gestor de canals s'ha de basar en els objectius estratègics generals, identificar els objectius específics per a cada tipus de canals, com les vendes. Taxa de distribució, vívids i altres indicadors, i la seva descomposició en les regions. Desenvolupar una política d'avaluació adequat. Mesures de gestió de la cadena de vendes d'arrencada per posar en pràctica correctament.

2. Gestió del Desenvolupament de canals: Channel Manager per esborrar el patró de desenvolupament general dels diferents canals, com els canals tradicionals s'estableixen els distribuïdors de la radiació natural o de la Commonwealth, per al modern directe oa través d'un canal de distribució s'expandeix, és un desenvolupament de la mineria nacional o subregional associada , ¿de quina manera portar Distribució, per proporcionar direcció estratègica general per guiar i configurar els recursos apropiats, depenent del cost del model de desenvolupament, el cost d'establir normes específiques per tal de millorar l'eficiència del personal de vendes regional de desenvolupament de canals.

3, la gestió de la imatge de la cadena: enfocament de la imatge del canal és vívida, ja sigui canals dels canals tradicionals o moderns han de ser valorats. Channel Manager ha de determinar la imatge global de les normes de construcció dels diferents canals, incloent estàndards de visualització. pop normes. Estàndards de comunicació personal, normes de manteniment d'imatge, etc, i extreure'n els elements clau dels criteris d'avaluació, sinó també en el personal de vendes sistema de formació en profunditat.

4. Canal Preu gestió: gestió de preus és el control dels canals; nivell bàsic Tunísia, gestor de canals, a més d'utilitzar el protocol forma vinculant, deu també enfortir la gestió de personal de vendes regionals sovint citats, l'atenció se centra en els sistemes de gestió d'informació reflecteixen els diferents canals índex de preus, i la rapidesa i eficàcia de coordinar i resoldre la diferència de preu, i controlar estrictament l'abast i la magnitud del preu dels conflictes, sobretot en l'àrea de la terminal de cross-KA.

5. Gestió de la informació de la cadena: Canal Manager ha d'establir un sistema integral de gestió de la informació per tal de comprendre la dinàmica de desenvolupament dels diferents canals, per tal de fer un seguiment eficaç de l'estat de finalització de les metes dels canals, d'acord amb el motiu de les diferències trobades el problema junts, en el moment oportú per fer front als nens, promoure regional canals de venda èmfasi en la gestió de processos.

Preocupat pel procés

En l'actual entorn de mercat, la segmentació de la cadena va dir que l'interès requereix un fort una ferotge competència en el mercat perquè les empreses han tingut dificultats per cavar més espai per esprémer més canals canalitza els recursos, de manera que només pot tenir un seient punt de suport. A la pràctica, algunes empreses utilitzen l'enginy al canal, per entrar al mercat de manera efectiva, un petit efecte ampli. Aquestes persones meravelloses de les marques de llet en fortes extra forts per a terminals de pressió, per ampliar el canal d'alimentació i va colpejar a un nou món, màscara d'ulls es pot prendre en la ferotge competència en la dita tradicional de canals, a punt al terminal de la farmàcia. Iniciat un mercat; Mengniu Dairy ampliar el mercat d'hora, aprofitant punt la construcció de comunitats lleter, a curt termini la relliscada mercats oberts. I Coca-Cola, Procter & Gamble i altres empreses multinacionals. Ampliant els segments de la cadena és meticulós, fins i tot Coca-Cola a l'extrem menor de les 22 categories de ser el desenvolupament professional. Davant d'aquesta situació, hem d'aconseguir la gestió professional dels diferents canals a través dels administradors dels canals establerts.

A més d'introduir els canals més amplis, les empreses han de tractar d'arribar a la profunditat de la gestió de canals, canal estimular plenament les paraules semblen tenir la força.

Canal és un recurs finit, les empreses compten amb recursos limitats, que van prendre possessió dels canals, es pot obtenir un avantatge competitiu, que depèn de la profunditat del sistema de gestió de canals. Gerent de Canal per al desenvolupament de diferents tipus ha de ser seguit de prop els canals, establir metes. Planificació de la fabricació, estàndards de disseny. L'avaluació regular. Orientació Qin, per tal de mantenir el bon desenvolupament de diversos canals per formar la competitivitat de la base real de les empreses.

Control dels conflictes

Conflictes de canal és un estat de la competència en el mercat no es pot evitar, la seva essència és una lluita pels interessos entre canals, els factors desencadenants d'aquesta afirmació és el preu, i les manifestacions directes de canviar la matèria, preu, promoció i altres formes. En la competència d'avui, els conflictes de canal és un fenomen molt comú, si es tracta de canals majoristes, canals de venda o les orelles moderns tradicional, l'abast i l'extensió del conflicte són molt intenses. Per a les empreses, l'àrea dins del canal, Tunísia, pot ser gestionat i controlat pel personal de vendes, sinó per a la regió en diversos canals, Tunísia. S'ha de coordinar des d'un punt de la sub macro a través del gestor de canals.

En realitat, el canal; Tunísia sovint presenten una paradoxa: el petit rang de sobte, els baixos nivells de producte 'al mercat certa desavantatge, sinó una forta gamma de productes i l'abast dels conflictes de canal és molt prominent, però una vegada que el conflicte Actualitza o en grau intens i en un ampli rang, el dany serà molt gran. Fins i tot destruir un negoci. Canal equilibri Corporativa, en conflicte fonamental rau: Ha d'establir un conjunt de pre, durant, després que el sistema de gestió i control. Per tant, l'administrador de la via ha de ser ben dissenyat sistema de canals, establir responsabilitats i pràctiques d'igualtat de drets d'incentius i gestió de canals, de manera que el canal; Tunísia per mantenir un equilibri saludable, en particular, la necessitat de resoldre els canals moderns produïts en expansió regional i la competència conflicte. Channel Manager per planificar i gestionar, desenvolupar la política de vendes a llarg termini en línia amb els objectius estratègics i establir aliances estratègiques amb els socis de canal, establir les taxes d'interès d'aliances, mentre que una clara violació de les sancions. En la política de competència canals de guia cap a un desenvolupament saludable. A més. Pràctiques de gestió regional procés d'embut de vendes clares. El canal, condicions Tunísia avaluar periòdicament, analitzar, coordinar i guiar-los. Fer canals regionals, Tunísia és un estat estable i saludable.

Gestió de Recuperació

Empresa de productes i canals com les ales, la integració efectiva de les dues empreses només pot tirar de les ales. Per tant, només els productes i gestionar conjunts complexos de canals per tal de constituir un avantatge competitiu. La responsabilitat del gerent de canal important és treballar en estreta col · laboració amb els directors de producte, estratègia de producte es durà a terme en l'aplicació real de l'estratègia de canal, i en última instància, s'adona del valor del producte.

Tot i que el gerent de canals i gerent de producte amb una diferència: el gerent de producte el preocupa que el desenvolupament de tot el procés dels diferents productes, la qual cosa és un punt de vista del producte, la responsabilitat és crear els productes més valuosos, mentre que el gestor de canals preocupats pel procés de desenvolupament dels diferents canals. Punt de vista és el canal, la responsabilitat és fer que cada tipus de canal ocupa dues arrels fortes. Per tant reflecteix la millor imatge de la terminal. Però en la pràctica, els gestors de canal i gerents de producte han de ser molt estreta amb, i fins i tot la formació d'un "em tens, et tinc a tu," la situació complementària. Comercialització de productes, planificació de canals part, reflecteix l'estructura de la cadena del producte. Això hauria d'anar a quina categoria pertanyia 1 canals de producte, amb la direcció i els requisits estratègics. Però en la gestió, gerent de producte de punt de suport en aquest producte. Ell només va poder ser una classe de productes. El canal no pot ser responsable de la planificació d'altres productes, no pot ser professional i gestió de canal global, mentre que el gestor de canals punt de suport es troba els canals, el que va poder sempre preocupat pel desenvolupament de certs canals, el que condueix a un sistema molt professional gestió. Ell, depenent de la posició dels diferents productes. Els productes corresponents als canals adequats per a la gestió unificada, la comunicació amb els membres del canal i personal de vendes, que fan uniformes a requisits laborals i unificar la seva informació per rebre retroalimentació. Això fa que el pla de màrqueting de producte per a l'aplicació concreta. Gestió de canals més simple, professional i eficient.

En els productes de gestió de complexes i canals de. Channel Manager ha de ser adequat per a totes les vendes dels canals de productes incorporats. Esforci punts de venda en tots els canals es veien en aquests productes; simultàniament. Channel Manager també ha de crear una plataforma per a aquests terminals de visualització d'imatges de productes, realitzar vívida imatge dels canals dels millors, així com promoure el bon exercici del valor final del producte.

Equip de formació

Channel Manager i Gerent Regional és un? Administrador el Channel Regional Manager per obeir ordres? Gestor de canals com funciona? Fet, aquestes qüestions que abans s'importaven gerent de producte en el model de procés empresarial ha aparegut, la clau està en la Moltes empreses encara no entenen realment l'essència del "procés", que estan acostumats a la relació lineal entre els comandaments subordinats, només sota instruccions explícites superiors no sabien quin tipus de treball que han de fer. Per tant, quan s'enfronten a un gestor d'aquest producte i gerent de canal per a la planificació, coordinació, orientació, valoració del paper de les funcions bàsiques, no sé com fer-ho. En sentit estricte, els gestors de canal i gerents de producte no estan vivint en el tipus de gestió "de tipus comanda", sinó que pertanyen als tipus de gestió "processos", que no poden donar ordres al departament de vendes directa - perquè la persona de vendes pot tenir només un supervisor directe, sinó mitjançant l'establiment de metes per a la gestió, els processos de negocis i pràctiques de gestió. Establert per guiar el personal de vendes per completar el treball, i l'avaluació dinàmica clau i l'avaluació, en comparació amb el comportament general de les restriccions i ajustar el personal de vendes, en essència, es tracta d'una espècie de "indirecta" en lloc de sistema "directe" de gestió.

Amb un gerent de productes similars, gerent de canal és equivalent a una classe de canals "agent". Ell ha de treballar a terme la planificació estratègica general de desenvolupament de canals, objectiu de vendes de canal, arquitectura de canal, la incorporació de sistema de producte, model de desenvolupament de canals, els canals d'espai ocupat, viu construcció de canals, gestió de canals i una sèrie de processos per gestionar el contingut, Després continuarà promovent l'equip de vendes per implementar aquestes pràctiques de gestió, i els problemes de coordinació que sorgeixen en el curs, mentre que l'orientació del personal de vendes, formació i avaluació.

Gerent Regional Channel Manager ha de proporcionar una estratègia de canals clars i objectius, la necessitat de comprendre les característiques específiques de les diferents regions, anar a ajudar a desenvolupar la manera d'expansió de canal apropiat. Mentre que també s'estableixen normes de gestió de canals per a ells. I proporcionar formació contínua i orientació per a ells. Avaluar l'eficàcia del seu desenvolupament de canals, ja que assenyalen la direcció dels ajustos i millores. A més, els canals inter-regionals; sota condicions severes en el conflicte, gestor de canals han també proporcionar un sistema de gestió fonamental com un tot. Simultàniament amb el procés de coordinació, la disciplina i la recompensa i el càstig. Compatibilitat total amb el gerent regional de vendes per a ells per eliminar els obstacles al desenvolupament. Les empreses tenen una forta gestor d'aquest canal i gerent regional amb excel · lent equip, serà invencible.

Canal és un recurs finit, els comerciants que van prendre possessió dels canals, es pot obtenir un avantatge competitiu. Gerent de Canal per al desenvolupament de diferents tipus ha de ser seguit de prop els canals, establir metes, fer plans, normes de disseny, sovint l'avaluació, orientació terrestre, per tal de mantenir el bon desenvolupament de diversos canals per formar la competitivitat de la base real de les empreses.

Qualificacions

Principals responsabilitats:


Anterior 1 Pròxim Seleccioneu Pàgines
Usuari Revisió
Sense comentaris encara
Vull comentar [Visitant (54.198.*.*) | Login ]

Idioma :
| Comproveu el codi :


Cercar

版权申明 | 隐私权政策 | Drets d'autor @2018 Coneixement enciclopèdic del Món