| Idioma : |
|
| Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement |
Mercat de consum |
|
1. Durables. Mitjans es poden utilitzar diverses vegades, béns de vida més llargs, com ara televisors, refrigeradors, equips de música, ordinadors, etc. Quan els consumidors compren aquests béns, la presa de decisions és més cautelós. La producció d'aquests negocis dels productes bàsics, que se centren en la innovació tecnològica, millorar la qualitat del producte, i el bon servei post-venda per satisfer les necessitats dels consumidors després de la compra. ? 2 béns no duradors. Menys es refereix a la freqüència d'ús, els consumidors han de comprar productes sovint, com ara l'alimentació, cultura i entreteniment mercaderies. Producció d'aquest negoci de productes, a més de garantir la qualitat del producte, però prestant especial atenció als punts de venda conjunt, per a facilitar la compra dels consumidorsLa segmentació del mercat Guiant la ideologia de la publicitat moderna és centrada en el consumidor. Comunicadors de publicitat han d'entendre primer la demanda de mercat dels consumidors a través d'objectes publicitaris, agafada la llei de la demanda del mercat per al producte. El concepte de segmentació del mercat no comença des del producte, però a partir de la diferència entre les diferents necessitats dels consumidors en ment. Es basa en el punt de vista de la demanda del consumidor, sobre la base de les diferències de comportament dels consumidors de comprar, el mercat global en els segments del mercat de consum molts grups de compra similars, per tal de determinar el mercat objectiu i les empreses han optat per implementar màrqueting eficaç estratègia de cartera, enfortint així objectius publicitaris específics, la major part del cost de la publicitat per aconseguir la millor publicitat. Mercat consumidor és un molt grans i complexos sistemes. Mercat de consum de la Xina composta per més de mil milions d'habitants, els nadons des del naixement fins als setanta anys, són un mercat de consum, han de gastar centenars de milers de milions cada any els productes i serveis. No obstant això, a causa de l'edat, sexe, educació, ingressos, ocupació, interessos, lloc d'impacte, el medi ambient i altres factors de vida, tots els tipus d'hàbits de compra del consumidor, motivacions, mètodes i nivells tenen diferències significatives, a fi de formar els diferents tipus de la demanda del mercat, la fragmentació del mercat en cada un d'ells representa un significatiu grups de compra. Per tant, el mercat potencial per a tot el departament de màrqueting ha de ser trencat en trossos més petits com els objectius de vendes per productes específics, que tenen diferents necessitats i interessos dels consumidors a comprar distinció apuntar al mercat de destinació, el servei d'informació de la publicitat d'aquests consumidors . La principal distinció entre el mercat per resoldre el problema consisteix a determinar els objectes de publicitat comercial, i per determinar la publicitat regional i els mitjans de publicitat. És el potencial del mercat es divideix en una varietat de diferents tipus de consumidors, i el consumidor té algunes característiques similars per a ser classificat, variables de decisió de disseny de mercat específics (producte, preu, promoció i canals de venda al detall), i el classificat com una classe de consumidors com el seu mercat objectiu. La segmentació del mercat ha d'incloure: distinció geogràfica, demogràfica distinció, diferenciació psicològica, social - distingir i diferenciar el comportament de l'usuari cultural. Distinció geogràfica D'acord a la distribució geogràfica, les condicions climàtiques, la densitat de població i altres factors, el mercat pot ser dividit en diverses àrees, com ara els mercats rurals, mercat urbà, MERCOSUR, els mercats del nord, el consumidor causa de les diferents àrees de les seves vides i tenen diferents consum necessitats i patrons de compra. Ciutats com la família, la despesa en electrodomèstics compra més alts, on hi ha una petita implements agrícoles rurals i altres productes agrícoles i la compra de materials de construcció desitgen més exuberant. L'or i la plata de la joieria d'alta qualitat i la roba que a les grans ciutats i les ciutats petites més fàcils de vendre. Algunes àrees utilitzen la televisió, perquè la potència transmesa és feble, i es veu afectada per factors com ara muntanyes, i per tant una major sensibilitat de les necessitats dels usuaris de la televisió. En aquestes àrees, la transferència de la informació de la publicitat en televisió en la recepció d'un bon rendiment d'introduir el so, l'aparença és molt més gran ingressos publicitaris. Les diferències climàtiques també un aspecte de les diferències regionals també afecten el comportament del consumidor. Com la demanda dels climes càlids de productes de pell no és molt urgent, mentre que les zones de clima fred la majoria de la gent ha de fer servir roba de pell. De la mateixa manera, els anuncis fan jaqueta d'esquí del sud, la publicitat de sàndal nord fet, només pot ser un acte inútil diametralment oposada. Fins i tot en la mateixa zona, els hàbits de consum dels residents urbans i els residents suburbans poden ser diferents. Població distingir Això és d'acord amb els factors humans com l'edat, sexe, mida de família, ingressos, ocupació, educació, religió, nacionalitat, etc, per classificar els clients potencials. Segons els estàndards de l'edat, el mercat es divideix en el mercat més gran, mercat de mitjana edat, mercat de la joventut, els mercats dels nens, el mercat dels nens en edat escolar es pot descompondre en el mercat, el mercat i el mercat de preescolar infantil. A causa dels diferents grups d'edat dels consumidors en els ingressos econòmics, estil de vida, hàbits de compra, hi ha diferències, i per tant la demanda de matèries primeres va a mostrar una situació diferent. (1) El mercat dels nens: Com popularitat vida estable, la planificació familiar doblement l'atenció als pares dels nens, el que requereix més atenció a la qualitat i la decoració. La compra de la conducta dels nens i més pares decideixen, de manera que aquest tipus de publicitat és encara amb els pares s'oposen. Com ara "maquineta", a més de "color, dinàmic, divertit" mentalitat van ser dissenyats per satisfer les necessitats dels nens, sinó també en l'anunci d'escriptura "ideal perquè els nens aprenguin les eines, estalviant temps, esforç i la seguretat", que atén Els pares de la psicologia. (2) mercat de la joventut: els joves en l'ocupació, menys càrrega familiar, hi ha una molt forta capacitat de compra, també té una certa cultura, el pensament actiu, li agrada imitar, imaginar, posa l'accent en "estat d'ànim", les necessitats especials de moda, bella, innovadora productes. Per tant, la novetat, la publicitat apel · lació feina fàcil emocional. (3) Mercat de mitjana edat: el rendiment de mitjana edat d'anar de compres amb cautela, amb característiques de color sensibles. Per fer aquest tipus de publicitat artística, es descriuen les característiques del producte a ser exhaustiva. Mentrestant, la major part de la família perquè la seva dona a càrrec de les finances de la família, sinó també prestar atenció a aquest tipus de publicitat per dur a algunes dones com característiques. Tal com els anuncis de "màquina d'afaitar elèctrica" escriure "còmode, bonic, elegant, bellesa per compartir", en la "conveniència" d'un home de mitjana edat de la compra. (4) el mercat ancians: els ancians necessiten una, productes de consum pràctiques dignes confortables, que creuen que l'antiga marca, nombre antic, anar de compres és més exigent. Són més preocupa és com mantenir el cos, disposat a les inversions en salut i la longevitat, els suplements més alts per a una varietat de necessitats dels consumidors i l'auto-cultiu. Per tant, fer aquest tipus d'anuncis per ressaltar les marques, noms i preferiblement amb bona fortuna, felicitat, longevitat i un altre simbolisme en el disseny. El gènere és també una important distinció entre les variables del mercat. Cosmètics, usuaris tints de cabell, principalment dones, mentre que els homes són els principals usuaris dels cigarrets i màquines d'afaitar. El nivell d'ingressos és també una variable que basar-se en la segmentació del mercat. Les famílies d'alts ingressos únics pels nous, de moda, articles de moda més interessats, i la recerca de la bellesa i el gaudi. Tingueu en compte els baixos nivells d'ingressos són béns duradors, la conveniència o un multi-propòsit, però també intentant posar-se al dia amb el consumidor modern. L'educació també és una variable important. Major nivell educatiu de les persones de baixa en els llibres, les revistes, el nivell educatiu de les necessitats de la gent gran. Es requereix que aquests factors o variables per desenvolupar diferents estratègies de màrqueting. A més, nacionalitat, ocupació, etc són també basar-se en variables de segmentació de mercat. Distinció psicològica La publicitat és persuadir els consumidors a través del seu espectacle audiovisual, per tant, per millorar l'eficàcia de la publicitat, ha de ser objecte de publicitat en línia amb l'activitat mental humana. De fet, perquè cada un té la seva pròpia personalitat, emocional i la motivació psicològica per comprar, de manera que la selecció del producte i l'actitud de publicitat en el tracte amb algunes diferències, de manera que les persones amb les mateixes característiques demogràfiques poden exhibir completament diferent comportament del consumidor. Per exemple, els mateixos dos grups d'edat dels treballadors joves, els ingressos salarials és similar, però a causa dels seus diferents estils de vida, el comportament dels consumidors seran diferents. Una possible, els diners simplement un malbaratament, mentre que un altre pot amb compte, molt estalviar. Encara que dos persones des del punt de vista de les característiques demogràfiques molt similars, però si cauen a la mateixa categoria dels consumidors no és l'adequada. La personalitat dels consumidors i la pròpia imatge també és útil distingir en funció del mercat. Els consumidors individuals tendeixen a comprar diferents productes adequats a les seves característiques de personalitat, és a dir, el disseny i la fabricació de productes també han de ser diferents "personalitat" per tal d'adaptar-se les diferents necessitats dels consumidors individuals. Com ara la producció de bicicletes ha d'haver diferents models a les necessitats rurals vehicles més pesants, belles joves de la ciutat prefereixen l'estil dels vehicles lleugers. Motius de compra psicològics, sovint obtenen la satisfacció dels aspectes socials i psicològics de la funcionalitat del producte. Per tant, la publicitat ha de ser psicològicament als compradors potencials per tal d'influir en els més atractius per atraure els consumidors a comprar. Distinció Cultural Diverses variables estudiades la sociologia i l'antropologia cultural també proporciona la base per al mercat de distingir. Per exemple, la classe social, els grups de referència, els costums i les diferents etapes del cicle de vida familiar és una base important per distingir el mercat. La classe social és un índex integral de diverses variables demogràfiques, com l'educació, els ingressos, treball, lloc de residència que es compon. Entre ells, els nivells d'ingressos i educació quant tendeixen a ser factors importants en la determinació de la classe social. El comportament del consumidor és sovint afectada pel grup de referència. El grup de referència trucada és el grup de ments anhel de la gent. De vegades, tot i que les persones són membres d'un grup, però aspiren a convertir-se en un membre d'un altre grup, i per regular el comportament d'un altre grup com l'estàndard. Per exemple, els fans del seu equip favorit es tracta com a grup de referència. Els promotors no van reparar en despeses per contractar jugadors estrangers per portar la famosa roba esportiva o sabatilles d'esport que venen, com un mitjà important per atraure els clients, que és l'ús dels grups de referència d'influir en les persones. Sector comercial també utilitza diferents etapes del cicle de vida familiar per dividir mercats. Per exemple, els nuvis s'han interessat en la decoració d'interiors i mobiliari, tenen fills, el seu interès es convertirà en una gran varietat de productes per a la cura del nen, quan els seus nens a l'escola, ells estarien interessats en ofertes culturals i educatives dels infants; última Quan els nens creixen, es tindrà en compte la forma d'establir els temes de la família i la dignitat dels seus fills. Això suggereix que les diferents etapes del cicle de vida familiar, el comportament de consum de les persones seran diferents. Per tant, aquest tipus de publicitat ha d'evitar simplista i els idèntics, diferents nivells d'un cert allunyament dels consumidors l'ús de l'idioma preferit, el to de veu per a la creació. Distinció del Comportament Alguns dels mercats de productes bàsics, els compradors poden utilitzar per distingir la quantitat o el nombre de béns, el consumidor en un baix ús, ús mitjà, els clients d'alt ús i els consumidors no utilitzen. Depenent de la utilització pot adoptar diferents estratègies de màrqueting, per exemple, per vendre el te, es pot beure te regularment en publicitat per al poble, pel que hauria de posar l'accent en el tipus de te és de bona qualitat i preu barat. Si és per a les persones que no beuen regularment te publicitat, han posat l'accent en els beneficis per a la salut de beure te en la promoció. Si la publicitat és per a les persones que no beuen te, han de tractar de canviar els hàbits de la gent. Alguns estudis suggereixen que alguns consumidors, poden ocupar una gran quantitat de les vendes d'un producte principal. Per tant, moltes empreses els resulta natural per als usuaris habituals com els seus principals objectes publicitaris. La credibilitat de la marca de vendes dels productes és important. Els consumidors poden confiar en la marca de l'extensió de la seva classificació. Algunes persones confien en certes marques de productes molt sovint per comprar aquests productes de marca, mentre que altres poden ser marques registrades de la compra de qualsevol producte que no importa. Això requereix de la publicitat per destacar les marques comercials de la publicitat per donar a conèixer la marca. Subdividit d'acord a Com es va esmentar anteriorment, la raó per la qual el mercat global d'un producte pot ser dividit, a causa de la presència de la diferència dels consumidors o dels requisits de l'usuari. Diferències de variables en la demanda del consumidor causar molta pràctica, les empreses solen utilitzar una combinació de variables per segmentar el mercat, en lloc d'utilitzar una sola variable. Resumir així: 1, per variable de segment geogràfic D'acord a la ubicació geogràfica dels consumidors, el medi ambient natural per als segments del mercat, com ara, en base a les diferències de nivell nacional, regional, mida de la ciutat, el clima, la densitat de població, la topografia i altres aspectes del mercat global es divideix en diferents mercats petits. Variables geogràfiques com la segmentació del mercat basat en la raó es deu al fet que els consumidors en diferents entorns geogràfics per als mateixos productes sovint tenen diferents necessitats i preferències, l'estratègia de màrqueting i les mesures preses seves empreses tenen diferents reaccions. Per exemple, en algunes províncies costaneres del sud de la Xina, que es considera com alguns dels millors plats de marisc, mentre que molts consumidors es sentiran el gust de la part continental de costum. Un cop més, a causa de les diferències en les condicions de vida dels residents urbans i consumidors rurals difereixen de les necessitats decoracions interiors. variables geogràfiques segments de mercat fàcilment identificables és un factor important a considerar, però encara hi haurà una gran diferència en la demanda de consum en el mateix lloc. Per exemple, en algunes de les nostres grans ciutats, com Pequín, Xangai, més d'un milió d'immigrants, aquests migrants si mateixos, constitueixen un gran mercat, és clar que aquest mercat és diferent de moltes de les característiques de la població resident de la demanda del mercat. Així que simplement a certes característiques geogràfiques distingir el mercat, no necessàriament un fidel reflex de les necessitats de les similituds i diferències dels consumidors, les empreses en l'elecció dels segments de mercat objectiu en combinació amb altres variables s'han de tenir en compte. 2 segments per les variables demogràfiques |
| Usuari Revisió |
|
Sense comentaris encara |
