| Idioma : |
|
| Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement |
Comercialització global |
 |
|
Comercialització total (Màrqueting Total) de 1992, la comercialització acadèmica autoritzada Philip Kotler proposa comercialització creu del segle noves idees - el general de màrqueting (Màrqueting) total del concepte. L'anomenat "màrqueting integrat" és les activitats de màrqueting de la companyia han d'incloure a tots els actors importants en l'entorn extern, incloent proveïdors, distribuïdors, i en última instància als clients, empleats, entitats financeres, governs, aliats, competidors, mitjans de comunicació i públic en general, , constitueix la primera de quatre micro-ambient, els sis que encarna l'entorn macro. Èmfasi general de màrqueting no es limita a la part de les activitats de comercialització objecte de les conductes, posant l'accent en les activitats de màrqueting per ampliar els horitzons de l'espai.El contingut específic Màrqueting Proveïdor Per als proveïdors, l'enfocament tradicional consisteix en seleccionar un cert nombre de proveïdors i encoratjar-los a competir entre si. Per exemple, des dels proveïdors A, B, C ...... hi va haver un 50% de la contractació es requereix de béns, 25%, 12,5% ...... per tal de obligar-los a prendre avantatge dels descomptes disponibles per maximitzar la seva quota. L'enfocament anterior dirigit a un estalvi de costos són importants riscos per ocultar el fet, per exemple, el subministrament de qualitat variable, el principal proveïdor de la competència de preus excessiu a causa de la fallida. Avui en dia, més i més empreses han començat a tendir a ser vistos com a socis, proveïdors, tractant d'ajudar a millorar la qualitat de l'oferta i la puntualitat, millorar la gestió. Dur a terme la "comercialització del proveïdor", que inclou dos aspectes. En primer lloc, determinar els criteris d'elegibilitat estrictes per seleccionar els millors proveïdors, aquestes normes podrien incloure el nivell tècnic, la situació financera, capacitat d'innovació, qualitat, idees, etc, en segon lloc, de manera activa "Chase" èxits destacats d'aquells proveïdors de convertir busquen, seus col · laboradors. Aquestes activitats de màrqueting i els productes bàsics, a causa de la direcció del flux s'inverteix, també se li coneix com "màrqueting invers." Distribuïdor de Màrqueting Per a molts fabricants, distribuïdors de màrqueting s'està convertint en més important que la comercialització final del client. En el menjar, els productes de cura personal, ordinadors personals i altres camps d'aquesta tendència ha estat particularment evident, de fet controla el minorista més gran dels clients finals. A causa de les vendes d'espai limitat, els minoristes comprat elecció de la marca del producte és extremadament dura, prefereixen els que tenen les grans marques, altres marques són molt reduïts o simplement utilitzar els minoristes pròpia marca. D'altra banda, a causa del mercat del comprador cada vegada més important, els minoristes grans demanen "quotes d'assignació de dates", "dedicat a mostrar quota" i "fons de publicitat cooperatiu." Algunes dades indiquen que els fabricants nord-americans seran d'almenys el 70% de les despeses de promoció del minorista en la lluita contra el "tracte preferencial" a la. Per tant, els fabricants han de realitzar distribuïdors de màrqueting per aconseguir el seu suport actiu o passiu. Un d'ells és "màrqueting positiu", és a dir, directament amb els distribuïdors d'ampliar els intercanvis i la cooperació, com ara el famós 12 de Procter & Gamble seran una presència permanent de negoci Qi (un minorista EUA) la seu, la cooperació a llarg termini, en segon lloc és el "costat de la comercialització "que la companyia se les va arreglar per distribuïdors de bypass preferències subjectives, i una publicitat intensiva, millora de la qualitat i altres mitjans per establir i mantenir un sòlid preferències dels clients, la qual cosa obliga als distribuïdors a comprar els productes de la marca. Comercialització a client final Aquesta és la comercialització en el sentit tradicional, es refereix a l'empresa a través de la investigació de mercat, procés actiu per identificar i servir a una base específica de clients objectiu. En aquest sentit, els investigadors de màrqueting ja tenen tecnologia prou sofisticada per establir un model matemàtic d'opcions del client de preferència de marca i de comportament per buscar la millor manera de conèixer a la base de clients objectiu. Aplicació de l'estratègia de clients objectiu, hi ha poca necessitat de discutir. Alguns líders empresarials creuen que compleixen amb el client final és un treball de mai acabar, el personal sobre el client sempre ha de dir "Sí!". Òbviament, això no és realista, ja que alguns requisits dels clients no són raonables, difícils de complir o no rendible. D'altra banda, aquesta pràctica distorsiona el veritable significat de l'estratègia de clients objectiu, equivocada es reuneixen per a satisfer totes les necessitats del client. A més, l'usuari final pot utilitzar el màrqueting "afecta al client" estratègia. Els clients inesperats després que la companyia va llançar un nou producte, vostè ha de fer una campanya de màrqueting positives i eficaces per la gent per arribar a conèixer-lo, estimar-lo, acceptar-ho. Els nous productes són àmpliament utilitzats en els Estats Units, rentavaixelles electrònica, microones, etc, de manera que creuen que aquestes noves innovacions tecnològiques poden realment millorar la qualitat de vida. Màrqueting de Personal Per a una societat anònima, el seu objecte social ha de ser el personal, els clients, els accionistes estaven satisfets, i el més important és deixar que la satisfacció del personal. Mentre el personal es senti còmode, motivat, oficina de serveis que es traduiria en la satisfacció del client, la satisfacció del client, visitarà de nou, i el consegüent augment en els beneficis pot augmentar els retorns als accionistes, de manera que els accionistes satisfets. Caldrà veure com una veritable imatge dels representants de les empreses i proveïdors de serveis, el personal també ha de ser un aspecte important de les activitats de màrqueting de la companyia en qüestió. El personal en el rostre de personal de màrqueting intern, de manera que també es coneix com "màrqueting intern". D'una banda, els requeriments de personal a través de capacitació per millorar els nivells de servei, incrementar la sensibilitat i dels clients harmonioses relacions interpersonals i, d'altra banda, es requereix enfortir i personal de comunicar, comprendre i respondre a les seves necessitats, encoratjant-los a maximitzar el seu potencial en el treball . Les companyies financeres de màrqueting Les companyies financeres proporcionen un especialista de recursos crítics - fons, companyies de finançament i per tant el màrqueting vital. Depèn de la capacitat de l'empresa per finançar el crèdit de les empreses financeres i altres institucions financeres, si es considera eficaç per utilitzar els fons prestats per tal de ser capaç de pagar els interessos. Per tant, les empreses han d'entendre que la institució financera de la seva avaluació de crèdit, gerent financer per l'impacte de l'empresa a través dels informes anuals, plans de negocis i altres eines dels seus punts de vista per tal d'obtenir un avantatge en termes de cost de capital i la comoditat. Aquest procés i el seu impacte en les activitats de les habilitats financeres per formar una empresa de màrqueting. Les companyies financeres van ser els principals responsables de la comercialització és el gerent financer. Encara que els requisits de treball financers fets, per evitar qualsevol sospita de la comercialització de comportament especulatiu, però el gerent financer ha d'estar al corrent de les activitats de màrqueting modernes s'han limitat al departament de màrqueting a temps complet, demanant a tots els departaments a treballar junts, de manera que dins d'uns límits raonables, per fer front a les seves pròpies companyies financeres comercialització porta la major part de la responsabilitat. Màrqueting de Govern Tot el comportament econòmic de l'empresa està necessàriament subjecta a una sèrie de lleis promulgades pel govern. Motor Company per desenvolupar, les normes de contaminació i de seguretat s'han de tenir en compte l'escalada de disseny, les vendes de productes de fora de l'empresa poden estar subjectes a la legislació d'altres països que anuncien restriccions i altres barreres comercials i no comercials. La legislació del govern de cara a les limitacions, les grans empreses dels Estats Units generalment es duen a terme la comercialització del govern. Donen feina a un activista social que pot exercir una influència important en la legislatura, el cabildeo per promoure una legislació promulgada el ja favorable a eliminar la legislació favorable. Aquests activistes socials com els venedors professionals destacats, que són els materials reals i els informes presentats a la legislatura, el seu confirmar que cal prestar més atenció als interessos de la indústria en la legislació o fins i tot l'empresa, més, entenen que la reputació dels legisladors poder, les necessitats electorals i tractar de donar satisfacció. Comercialització Govern produeix aspectes tant positius com negatius de la utilitat. Quan la necessitat d'introduir un nou tipus de menjar tan aviat com sigui possible per escurçar el procés de revisió molest en tots els nivells de govern, la comercialització govern pot tenir un paper positiu, mentre que en altres casos, el govern sovint significa la comercialització oportunista, la manca d'innovació. Per exemple, la casa japonesa i el Congrés dels EUA va aprovar gairebé al mateix temps millorar la legislació les normes d'emissions de vehicles, els fabricants d'automòbils al Japó per procedir immediatament a la producció de sistemes de control d'escapament de l'automòbil amb una millor, mentre que els seus homòlegs nord-americans s'envien immediatament millor activista social pressionar el Congrés per modificar la llei. La llei anterior com a reptes i oportunitats, que es considera una pedra de ensopegada. Els resultats dels trets EUA fabricant d'automòbils al peu, i la placa d'una majoria dels mercats d'ultramar. Comercialització de la Confederació Atès que els mercats de tot el món l'expansió, buscant aliats cada vegada més importants per a les empreses. American Telephone and Telegraph Company (AT & T), sinó amb les grans empreses europees, com Philips van unir difícil fer-se un lloc en el mercat europeu de les telecomunicacions. El famós IBM, General Motors, si sense l'ajuda dels aliats, no pot cobrir el mercat global. Confederat aliança flexible general amb les empreses en el disseny, producció, comercialització i altres àrees per ajudar a l'expansió de la companyia, les dues parts i establir una associació mútuament beneficiosa. Com identificar, guanyar i mantenir aliats són aliats de la necessitat de màrqueting per resoldre. Aliats potencials Innombrables, però la seva força, les necessitats i les característiques culturals de cada un no són idèntiques, l'empresa ha de ser seleccionat d'acord als seus recursos reals i objectius de negoci, un cop identificats, tracten d'atreure la seva participació i cooperació, i en el procés de cooperació Seguim entusiasmats per obtenir els màxims beneficis de la cooperació. Competidor de Màrqueting Vista general que només amb els seus competidors que competeixen per la quota de mercat i rendibilitat oponent. De fet, els competidors poden canviar com col · laborador, simplement "administrar" adequadament. Aquest procés de competidors imposa la gestió per crear la millor competició per obtenir els màxims beneficis de la competència pot ser considerat un "màrqueting de la competència." El preu és un líder de mercat en moltes indústries, els competidors de la mà. Per tal d'evitar un "bany de sang" perdre-perdre, la guia suggereix que ell pot per als competidors i només pot ser adoptada millor estratègia competitiva. Per exemple, els productes de P & G en els seus principals mercats modelades a si mateix un "tigre" en cas d'una nova competició de la marca, l'empresa ha d'adoptar immediatament mètodes com ara descomptes en els preus animar els clients a mantenir la lleialtat. Davant d'aquesta postura forta, competidor intel · ligent conscientment evitar el "tigre" i en lloc d'atacar "elefant" avorrida o feble "del ratolí." |
| Usuari Revisió |
|
Sense comentaris encara |
