| Idioma : |
|
| Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement |
La venda personal |
  |
|
La venda personal, és una empresa amb personal de vendes mitjançant l'enviament d'una o més persones podrien estar parlant amb els compradors, fer una presentació oral per vendre mercaderies, promoure i augmentar les vendes. El personal de vendes i personal de vendes per ajudar a convèncer els compradors per adquirir béns o serveis d'un procés. Definicions Algunes persones pensen que la venda personal és de parlar per parlar de desgast, diversos encàrrecs, el va posar a les mans de les mercaderies venudes sense cap coneixement i la tecnologia. Algunes persones pensen que la venda personal és l'engany, les tècniques de màrqueting que truc. Això és diferent a la del personal de màrqueting d'un malentès. De fet, la venda personal és un treball molt professional, és una activitat de màrqueting de benefici mutu, sinó que també han de complir amb les diferents necessitats dels compradors i venedors, per resoldre els seus problemes diferents, no només d'un sol costat l'atenció a la comercialització del producte. Encara propòsits molt diferents compradors i venedors de comerç, però el total pot arribar a un acord mútuament acceptable. La venda personal és no només el procés de venda i el procés de la compra és que el procés d'ajuda al client a comprar. Només els esforços de màrqueting venedor per entendre el client per a la compra d'obra, es va dur a terme per tal de fer que els esforços de màrqueting eficaços per arribar als propòsits mútuament satisfactòries. El servei al client, no només uns desitjos venedor i consignes, sinó també la venda personal si sol les necessitats objectives. En altres paraules, la venda personal no està venent el producte en si, però el valor de comercialització i els beneficis pràctics del producte. Els clients no estan comprant l'entitat producte en si, sinó a comprar algunes necessitats satisfetes; venedors simplement no vendre productes, sinó de vendre una certa resposta al problema pot ser resolt. Capacitat per comercialitzar amb èxit els seus productes per satisfer les necessitats del client interpretats com, la possibilitat de vendre amb èxit productes per a resoldre problemes dels clients a explicar la resposta, és un factor clau per garantir l'efectivitat del màrqueting. Per tant, el venedor ha de dir és "venent productes fan vida dels clients es converteix en el bo", en lloc de "com vendre el producte en si és bo." A més, cal reconèixer que la venda personal és un treball professional i altament tècnica, requereix venedors tenen bones qualitats polítiques i professionals i qualitats psicològiques, així com treballadors, ètica de treball i la perseverança valent . La venda personal és una quantitat de diners, temps, talent i co-polimerització completa de les activitats comercials. Des d'una perspectiva diferent, es pot vendre a les persones sota la definició de diferents formes, però contenen els elements clau i els elements són els mateixos.En general, els elements bàsics de la venda personal com a venedor, la venda de productes, la venda dels objectes. La venda personal és un element humà fort té una eina de promoció única. Té moltes característiques d'altres eines de promoció, es pot completar la meta de moltes altres eines de promoció no pot ser assolit, l'efecte és molt significatiu. Per contra, el personal de màrqueting per vendre més convenient per als productes de rendiment complexos. Quan les activitats de vendes han de ser més la resolució de problemes i la persuasió, la venda personal és la millor opció. El poder explicatiu de les activitats de persuasió i de màrqueting és particularment important en termes de personal, que afectarà directament als resultats de màrqueting. Reclamació Bidireccional (a) la transmissió d'informació Flexibilitat (dos) Procés de Comercialització (C) per atendre la diversitat de necessitats (D) promoure el doble propòsit de La forma bàsica (A) establir la seva pròpia força de vendes, l'ús del personal de màrqueting de les empreses per vendre productes. Als països occidentals, les empreses venen els seus propis membres de l'equip anomenat el venedor, representant de vendes, gerent de vendes, enginyer de vendes. (B) les empreses poden utilitzar un venedor contracte professional. Tal com els fabricants, agents de vendes, corredors, etc, d'acord amb les expectatives de les comissions de venda pagades. (C) les empreses poden contractar un venedor de les vendes a temps parcial, en una varietat d'establiments comercials al detall, la promoció de diverses formes, d'acord amb la proporció de la comissió de vendes està funcionant de la manera com demostracions de productes, models en viu, consultar introducció. Pas Identificació de clients potencials - Getting Ready - tancament - Introducció - objecció a pagar - Transacció - després de seguiment Sis característiques (A) la venda personal per satisfer les necessitats específiques dels clients potencials i els venedors per a diferents tipus de clients, els venedors poden prendre diferents, eines i estratègies de màrqueting específiques. (B) la venda persona sovint pot ser objecte de comerç immediatament després de la venda. En la comercialització del lloc perquè els clients a prendre una decisió de compra per completar l'acció de compra. (C) els venedors directament des del client, obtenir retroalimentació, com ara l'actitud del client envers el venedor de la comercialització de béns i punts de vista de negoci i requeriments. (D) per oferir servei post-venda i màrqueting personal per rastrejar, detectar i resoldre productes i passar a l'usar del mercat d'accessoris i els temes de consum. Altes (cinc) els costos de comercialització de personal, la mà d'obra necessària, els recursos materials i financers i el volum de temps. (VI) certes condicions i circumstàncies especials en virtut de la venda personal no aptes per al seu ús. La venda personal té tres objectius principals: En primer lloc, entenc que el client rep la informació de producte de l'empresa, així com la demanda del mercat, la determinació pot ser el tipus de producte adquirit pel client. Comprensió del mercat objectiu i la resposta del client i l'actitud cap als negocis i els seus productes, la selecció precisa i identificar els clients potencials. En segon lloc, recopilar, acarar, analitzar la informació, i la possible eliminació dels clients potencials per al producte, en els dubtes del venedor i convèncer-los que es prenguin mesures per comprar, per esdevenir una veritable compradors de productes. En tercer lloc, el que va portar als clients potencials a convertir-se en una realitat compradors, mantenir i millorar el client de l'empresa, el producte i la satisfacció del venedor. Per tant, per tal de repetir l'èxit de la comercialització, els venedors han d'esforçar per mantenir i millorar contínuament els negocis dels clients, els productes i els venedors de la pròpia satisfacció. Cinc tipus Un dels fabricants de la venda personal que els fabricants fan servir intermediaris o venedors per vendre productes d'altres fabricants. Els fabricants de béns de consum venedors tendeixen a corredors com a part del seu objectiu de màrqueting, mentre que els fabricants industrials posen els seus productes com a venedor de tercers de la producció com un objectiu de màrqueting. Dos majoristes. Sovint s'empren centenars de venedors per vendre productes als minoristes a l'àrea designada. Els comerciants sovint depenen d'aquests venedors per avaluar la demanda dels béns de les botigues, l'oferta, la compra i l'inventari i així successivament. |
| Usuari Revisió |
|
Sense comentaris encara |
