Idioma :
SWEWE Membre :Login |Registre
Cercar
Comunitat enciclopèdia |Enciclopèdia Respostes |Enviar pregunta |Coneixement de vocabulari |Pujar coneixement
Anterior 1 Pròxim Seleccioneu Pàgines

Productes complementaris

Els béns complementaris significa que hi ha una certa interdependència entre els dos béns de consum, és a dir, el consum i el consum d'una mercaderia ha de correspondre una mercaderia més. En general, el preu d'un bé augmenta béns complementaris es reduirà a causa de la demanda de productes complementaris i donar lloc a una disminució de la demanda de la matèria primera.

Definició de productes complementarisProductes complementaris (producte complementari)

Factors estratègics afectaran guru de la competitivitat industrial de les cinc forces competitives de Porter Michael atribuïts a, introduïu amenaces, amenaça de substitució, el comprador capacitat Kanjia Kanjia capacitat d'oferta de la competència existent preguntar competidors. Ell creu que aquestes cinc forces determinen conjuntament la intensitat de la competència en el sector i els marges de benefici de la indústria. La teoria de Porter ens proporciona un entorn industrial paradigma d'investigació, per a una varietat de negocis pràctica i l'acadèmia té un gran significat.

A causa del desenvolupament de la teoria mateixa està oberta, la necessitat d'evolució de les pràctiques de negoci per enriquir, estendre la teoria de Porter, per tal de mantenir la vitalitat de la teoria. Un estudi acurat de Microsoft, Kodak, 3DO i altres companyies famoses de creixement, difícils de trobar en el seu procés de desenvolupament, el desenvolupament d'un paper molt important no només a les cinc forces competitives de Porter i es fa referència inclou també Altres forces competitives que Keziliyong capacitats de suport de productes complementaris. Per tal d'establir Ms-DOS, WINDOWS domini en els sistemes operatius de computadores, Bill Gates, per encoratjar a altres fabricants a desenvolupar DOS, aplicació de Windows en. La decisió de Gates per a procurar la correcta DOS, WINDOWS en relació amb altres sistemes operatius més competitius, l'usuari selecciona el saldo final cap enrere Microsoft. Els usuaris finals i administradors de sistemes d'informació, seleccioneu Windows perquè volen utilitzar altres 29.997 tipus d'aplicacions, i molts d'aquests programari no Macintosh, versions de OS / 2 o UNIX. El programari d'aplicació és el sistema operatiu dels productes complementaris, mitjançant el foment d'altres proveïdors de programari d'aplicacions de Microsoft per desenvolupar programes basats en aquesta plataforma, desenvolupar vigorosament la DOS, DE WINDOWS productes complementaris - compatible amb DOS, el programari d'aplicació de Windows, com les aplicacions augment en el nombre de programari, el valor del sistema operatiu de Microsoft per al client també està augmentant. Aquest és un producte complementari per aconseguir l'estratègia de gran èxit de Microsoft utilitzat pel sistema operatiu.

Efectes de productes complementaris

1. Augmentar el valor del producte, el producte de les diferències

Productes complementaris sovint afecten l'acompliment del producte o afecten el valor global de l'empresa al client. Com copiadora de tòner ordinària afecta la qualitat de la còpia, el programari ben dissenyat pot millorar el rendiment del PC, com a operació de franquícia d'aliments pot afectar significativament la satisfacció del client en una autopista. Diversos exercici individual no és excepcional combinació de productes complementaris, sovint pot millorar en gran mesura la satisfacció del client, de manera que els productes tenen els avantatges de la diversitat. Des de MS-DOS a Windows, la majoria dels productes de Microsoft no són els millors. Fins ara hi ha una gran quantitat de persones que afirmen que els productes d'Apple són els més personalitat. No obstant això, Microsoft és encara ocupa fermament el líder de la indústria. La raó és perquè Microsoft proporciona una aconsegueix immediatament, fàcil d'usar, no el llenguatge informàtic car, sistema operatiu, Microsoft està a la realització de negocis per atraure un gran nombre de desenvolupadors de programari d'aplicació per als fabricants de maquinari per al seu sistema operatiu el desenvolupament d'aplicacions, com una eina per a Microsoft per millorar efectivament el valor dels seus productes als clients.

2. Obtenir sinergies

La producció de productes complementaris, les empreses poden realitzar la posada en comú de la cadena de valor de la marca, com l'ús compartit i els actius intangibles d'algunes activitats. Per exemple, quan Coca-Cola Company, en col · laboració amb McDonald, la bona reputació de les dues empreses amb productes complementaris per garantir que mitjançant la combinació de refresc de cola i un paquet d'hamburguesa a la credibilitat dels clients. Com un altre exemple, quant al lliurament del producte i els seus productes complementaris es poden aplicar al mateix sistema de logística, o ambdós, poden compartir el mateix sistema de comandes, a causa dels productes complementaris es venen al mateix client, i per tant l'oportunitat de compartir una varietat de recursos és sovint present. Amb el suport per a productes complementaris tenen un impacte significatiu en l'avantatge competitiu dels productes de l'empresa obtinguts fins a l'estratègia de producte complementària ha estat àmpliament utilitzat en la guerra moderna de negocis.

Funciona productes complementaris

1. -Run inclòs

Un preu únic, sinó un grup de diferents tipus de productes complementaris agrupats en venda (només venem el producte al mateix temps, aquest grup). Per exemple, IBM en el passat molts anys, té el maquinari informàtic, programari i serveis de suport agrupats operar, mentre que Microsoft serà la sèrie d'oficines, IE penjar Explorer en el sistema operatiu Windows, és un típic paquet adoptat escrigui operacions. Operació embolicat existeix àmpliament en les activitats comercials, però la gent no sempre surten identificació. Per exemple, així com un equip d'àudio del cotxe del transport i de la classe de cotxe relacions constitueixen productes complementaris, els consumidors tendeixen a veure'ls com un tot; aerolínies ofereixen menjar gratis i servei d'equipatge, essencialment adoptat també un paquet operacions.

2. Els subsidis creuats (model bàsic de productes)

Conscientment a preus preferencials i fins i tot vendre un producte a pèrdua (anomenat el producte base), però per aconseguir la promoció de vendes més rendibles de productes complementaris (anomenats productes rendibles o successor), per tal de maximitzar els beneficis a través de. A la "fulla d'afaitar i la maquineta d'afaitar" d'aquesta estratègia implica l'ús de productes complementaris pel que fa a una estratègia d'aquest tipus. La maquineta d'afaitar en el cost o preu proper al cost del preu de venda, el propòsit és encoratjar als clients a comprar més beneficis, més alts en el futur per canviar la fulla. També molts exemples com aquest, com ara: un servei d'elevació de l'elevador de manteniment, programari d'una actualització de programari, purificar agents de tractament químic dels rius unificat; contenidor de tòner de fotocopiadora personal, càmeres d'una pel · lícula i així successivament.

3. Oferir solucions per al client

Procedir a partir de les necessitats reals del client, obtenir el valor del consum mitjançant la reducció dels costos (com ara temps, diners, energia, etc), un augment de clients, un conjunt de productes complementaris es combinen per oferir als clients amb productes de "paquet" per aconseguir atractiva client, per tal d'augmentar els beneficis. Empresa Global 500 Electronic Data Systems (Electronic Data Systems, EDS) és la implementació de solucions per a clients de bons exemples. La seva innovació és satisfer totes les necessitats de gestió d'informació de clients, proporciona solucions a mida a un preu raonable per a cada client. Els indicadors d'acompliment EDS és: en quina mesura la capacitat de millorar el client per ajudar els clients a estalviar molts fons per tal d'assolir aquests objectius, EDS per ampliar els seus serveis als originalment fet per les pròpies activitats del client '.

4. Bloqueig del sistema

Estratègia d'Implementació en el bloqueig del sistema és com a clients comuns traven els fabricants de productes complementaris i dels competidors a la porta, i en última instància, aconseguir el més alt nivell de control dels estàndards de la indústria. Microsoft és l'exemple més típic. 80% a 90% dels proveïdors de programari de PC estan basats en el sistema operatiu de Microsoft (per exemple, WINDOWS 98). Com a client, si voleu utilitzar la majoria de les aplicacions, vostè ha de comprar productes de Microsoft. Com un proveïdor de programari d'aplicació, si vostè vol el 90% dels seus clients poden utilitzar el programari, vostè ha de posar el seu programari dissenyat per a que coincideixi amb els sistemes operatius de Microsoft.

Importància estratègica de productes complementaris té dues característiques

(A), que estan unides entre si o poden estar vinculats als ulls del comprador.

(2) que tenen una influència significativa en la posició competitiva de cada un. Identificar la importància estratègica dels productes complementaris requereix prenedors de decisions estratègiques amb bon judici. La importància estratègica de productes complementaris com la indústria va evolucionar l'escenari de l'estructura industrial i el grau dels canvis de despesa dels consumidors racionals.

La implementació de l'estratègia de productes complementaris

En primer lloc, cal corregir i comprensió global dels productes complementaris i les persones complementaris

Com a complement als que els consumidors poden adquirir d'ella o dels proveïdors de productes complementaris es poden vendre als seus recursos complementaris als que participen. Productes complementaris i complementaris eren sempre relativa, el mateix producte per a diferents temes, el mateix tema amb diferents propòsits i diferents productes complementaris complementaris. Villa i albergs en tot per als turistes ordinaris d'aigua, pot ser una relació alternativa entre els béns, mentre que la comparació de les similituds i diferències del paisatge i té un alt estima per la recerca dels visitants "professionals", Villa podria ser hostel productes complementaris.

Productes complementaris complementàries i relatives es reflecteix també en un proveïdor complementari pot ser, podria ser que el client, o els competidors, però també pot posar-se en contacte amb el Negoci no es produeix directament entre si. Per exemple, American Airlines i United Airlines, tot i que són competidors en el mateix sector, són una alternativa per als passatgers en termes de qui, quan van decidir actualitzar la flota que s'han convertit complementària. Això és perquè l'únic fabricant d'avions Boeing en un considerable nombre d'aerolínies per comprar un nou model, el disseny d'aquest tipus de models per compensar el cost. Com que cada aerolínia pot subsidiar eficaçment altres companyies aèries compren els avions, en aquest cas constitueix ambdós eren complementaris.

En segon lloc, identificar quins productes són els productes dels productes complementaris

Quins productes clars són els productes dels productes complementaris, i sobre aquesta base, per a identificar la importància estratègica dels productes complementaris. Relativitat ens dóna una inspiració útils productes complementaris i les persones complementàries, que un producte en particular pot tenir molts productes complementaris corresponents. Per tant, per tal d'ampliar els horitzons a la recerca d'una varietat de productes per a empreses de productes complementaris es converteixen en la principal tasca ha de ser completada en establir la nostra estratègia de productes complementaris. En aquest sentit, Potter havia citat exemples vius, va assenyalar la casa de la nostra gamma de productes complementaris. Des de qualsevol dels productes tenen un nombre considerable de possibles productes complementaris, i després les que tenen importància els productes complementaris estratègics i productes complementaris per a aquestes àrees no tenen importància estratègica, és molt necessari separar.

Importància estratègica de productes complementaris té dues característiques: (1) que estan vinculats o es poden unir als ulls del comprador. (2) que tenen una influència significativa en la posició competitiva de cada un. Identificar la importància estratègica dels productes complementaris requereix prenedors de decisions estratègiques amb bon judici. La importància estratègica de productes complementaris com la indústria va evolucionar l'escenari de l'estructura industrial i el grau dels canvis de despesa dels consumidors racionals.

Si un producte amb els seus productes complementaris es troben en els mercats madurs, a continuació, en el cas d'un alt grau de racionalitat dels consumidors, ja que els consumidors tenen un coneixement més complet de productes, els fabricants de treballar per enfortir la consciència dels consumidors sobre els vincles entre productes complementaris és més difícil, i per tant aquests dos productes és sovint difícil d'establir importància estratègica. Com tots sabem, es preocupen per la roba, rentar amb detergent és típic dels productes complementaris. Però en el mercat d'avui en dia, són la importància estratègica complementària per? Nostre judici és una producció de rentadores i una altra producció de detergent no té importància estratègica, les relacions entre ells no són prop. Els consumidors d'avui tendeixen a comprar per dues decisions separades, tenen la seva pròpia rentadora separada i detergent en pols marca preferència. En aquest moment, la recomanada pel fabricant Una rentadora i una marca de detergent cartera de la marca no serà capaç de treballar el programa. Com un altre exemple, en un mercat immadur, no se sap molt de la informació sobre els productes de consum van representar la majoria, llavors, les empreses vulnerables per enfortir la percepció subjectiva dels consumidors de productes complementaris a través d'enllaços de publicitat, etc, que pot establir la importància estratègica de la complementarietat entre els productes, contrari, una informació de producte amb una més plenament responsables de la immensa majoria dels consumidors en els mercats madurs, l'estret contacte entre els productes complementaris més difícil d'establir.


Anterior 1 Pròxim Seleccioneu Pàgines
Usuari Revisió
Sense comentaris encara
Vull comentar [Visitant (35.170.*.*) | Login ]

Idioma :
| Comproveu el codi :


Cercar

版权申明 | 隐私权政策 | Drets d'autor @2018 Coneixement enciclopèdic del Món